Al considerar los tipos de productos a importar, es importante comprender las diferentes categorías de necesidades.

Los productos y artículos de primera necesidad de uso diario, se incluyen en las necesidades primarias y tienen una gran demanda independientemente de la situación económica. Las necesidades secundarias, por otro lado, son elementos que se vuelven vitales en una economía estable pero que no son esenciales durante una crisis.
Y, por último, están los productos de lujo. Por lo general, estos son artículos que solo están disponibles para un pequeño porcentaje de la población debido a su alto precio.

Como importador, es fundamental crear un sentido de necesidad y deseo por los productos que vende. Una forma de lograrlo es transmitiendo efectivamente los beneficios y el valor del producto al consumidor. Por ejemplo, si importa productos de belleza, enfatice las mejoras que pueden aportar a la apariencia y la confianza en uno mismo. Las estrategias de marketing, como la publicidad, la presencia en las redes sociales y las colaboraciones con personas influyentes, pueden ayudar a crear una imagen de marca sólida y conectarse con clientes potenciales.